政府招商
| 为什么要进行投资环境评测？ | 产业规划与产业招商的重要性？ |
| 产业规划的基本运作程序是怎样的？ | 如何建设卓有成效的地区招商网站？ |
| 如何进行立体媒体宣传？ | 如何举办有效的招商洽谈会？ |
| 投资价值分析报告的主要内容是什么？ | 项目可行性研究报告的主要内容是什么？ |
| 商业计划书的主要内容是什么？ | 项目策划包装/融资服务的基本流程是怎样的？ |
| 如何提高开发区招商成效？ | 如何引进龙头企业？ |
为什么要进行投资环境评测？
投资环境评价主要要解决招商引资方知彼知己和扬长避短的问题，然后才能稳操胜券，形成合理的招商引资策略组合。
投资环境评测主要解决的问题：
·知彼知己
·扬长避短
·投资环境定位与招商引资定势
·筛选、研究与策划投资机会
·有效推介投资环境
·投资环境改善措施体系
投资环境评测的意义：
·客观地认识招商主体
·提高宣介投资环境的有效性
·让拟引进的投资者充满投资信心
·获得改善投资环境的基本方案
·获得招商引资方向与重点
产业规划与产业招商的重要性？
随着全国各地经济的快速发展和招商竞争的白热化，各地招商工作的重心已由简单的优惠政策招商、向龙头（大型）企业招商提升，最后向产业招商、战略招商快速过渡。产业规划和产业招商的效果也越来越引起招商部门的高度重视，并已成为区域经济跨跃式发展的重要招术和突破招商“瓶颈”的有效手段。其根本原因是依据区域比较优势理论和区域结构优化理论,加速培育地区主导产业，走产业化经营之路，优化产业结构,拉长产业链和扩大产业集群是区域经济发展的核心竞争力所在。
产业规划的基本运作程序是怎样的？
（甲方为委托方、乙方为受托方）
甲方提出制订产业规划的基本要求
甲方提供所有能提供的相关资料
乙方开展细致、深入、系统的调研分析
甲方将各部门可以联络调动的所有商业和政府资源清单给乙方
乙方整理归纳可以调动的相关产业、商业和政府资源
乙方提供产业发展的初步框架方案给甲方
甲方各部门研讨乙方提交的XXX市XX产业发展的初步框架方案
甲乙双方共同研讨乙方提供的XXX市XX产业发展的初步框架方案
乙方再进行调研分析和资源整合，制定XXX市XX产业发展规划
甲方相关部门研究讨论通过，必要时乙方到甲方现场分析交流
甲乙双方一致通过XXX市XX产业发展规划方案后，甲方经党政领导工作会议或人大会议，通过后作为XXX市XX产
业发展指南文件，指导XXX市XX产业长期的持续稳定地发展
乙方根据甲方通过的XXX市XX产业发展规划，策划制订XXX市XX产业招商的系列战略和战术实施方案
如何建设卓有成效的地区招商网站？
目前，互联网世界精彩纷呈，全世界现有1亿多个网站，而且，这个数字仍以非常快的速度在增长。我国各地政府近年在政府上网工程与各地经济开发及招商引资中，相当一部分招商主管部门建立了自己的招商网站，并对其地区招商引资与经贸合作起到一定积极作用。但仍存在不少有待完善之处：
- 域名注册不通俗，不符合互联网的国际惯例。如有的高新区以其名称的汉字第一个字母组成域名主体，这一点，对国人来说有一定的方便之处，但对外商来说，根本就是丈二和尚摸不着头脑。
- 网站推广方式和力度不够，没有专人推广，也没有与权威的招商投资专业门户网站建立链接（即没有建立有效的互联网路径），从而外人无从知晓，更无法抵达。在互联网世界，一定要想尽办法让潜在对象尽早知晓有此网站存在，并且知道此网站的内容，否则，对很多人来说，在他们的世界里根本不存在这个网站，也失去了建立此网站的意义。
- 网站的专业性不够。大多数网站依托电脑技术公司搭建，政府部门提供素材。这些公司和电脑人才可能相当精通网站建设和网页的设计，但没有招商投资的专业基础。结果，网站是有了，但内容一点都不专业，甚至有不少是外行的表达，如果不看网站名称，根本不知这是一个招商类专业网站，所获得的收获自然就大打折扣。
- （四）网外的资源太贫乏。网站要有实效，其实功夫在网外。一个招商网站要有影响、有效果，一定要有非常丰富的本地以外的项目资源、投资商资源作后盾和招商投资促进人才的专业促进想配合才能实现。
- 网站的互动性不够。相当一部分网站仅仅完成了相关资料的粘贴，作为了一个简单信息发布的窗口，而把互联网最大的优势----“互联、互通、互动”丢失了。
- 网站缺少日常维护。有些地区招商网站交给电脑技术公司管理，缺少专业人才的日常管理和维护。结果，资料没能及时更新、外界与主办机构的沟通渠道不畅，大大影响实际效果。
- 单纯一个服务器、几台电脑无法解决程序和专业上的技术支持。
- 为了体现互联网互联、互通及互动的特征，及时与中国最大的权威动态项目资本资源和产业转移资源库对接，加强对口资源的整合，发挥专业资源与专业运作团队的作用，提高实际成效，避免某些黑板报式只有空架子的政府招商网站，搭建功能强大的政府招商投资网站，并实现资源互联、互通、互动。
以上问题解决措施
- 注册通俗易懂并符合互联网特征的英文域名，让网民可以轻松抵达。
- 与中国招商投资专业门户网站互联互通，进行深度的行业资源整合，聚集行业用户和需求，发挥网站智能配对、高效促进需求双方对接。
- 依靠权威招商投资类网站的专业人才规划和设计开发符合行业用户特性的招商网站。
- 加强专业机构、人才之间的互动，变简单张贴为有效传播，并且以互动带来更深层次的招商投资运作。
- 依托专门的招商投资及术人才退伍组合成日常管理及维护团队，保持沟通顺畅，强化招商效果。既节省设备，又节省人工，达到多快好省之效。
如何进行立体媒体宣传？
通过中国招商投资促进行业门户网站和电子杂志、报刊、杂志等开展专业需求发布、广告、项目招商路演，组合宣传、立体宣传推广招商区域或项目优势，以最快的速度将地方政府的需求投递给对口的潜在客户资源，从而极大地促进地方政府需求的实现。委托国内有影响的“中国财经媒体联盟”策划立体媒体宣传可能是低成本、高效率、好效果的不错选择。
“中国财经媒体联盟”详情请登陆网站：www.cj98.com
如何举办有效的招商洽谈会？
举办各种形式的经贸洽谈、项目推介、招商洽谈会等招商活动，一直都是各地沿用的重要招商手段。虽然达到了造势、宣传和交友的效果，但因项目资源、资本资源和专业人才欠缺和运作深度不够，导致招商成效不够理想。如何改变这种局面，进行有效的招商，让形式招商转换为务实高效招商？我们认为：利用专业公司的人才和资源，地方政府支持协调、企业作为主角直接与资本对接，愈来愈被市场所接受，并已成为政府有效招商的重要手段。深圳市贤泽投资有限公司经过12年的实际操作，主持搭建了“中国招商投资促进平台”,由招商投资促进专业人才、专业团队合作的”中国招商投资专业服务联盟”，多年来，已作出了令人瞩目的成就：经办的招商、投资和融资的金额已经超过600亿元。并将与中国招商投资研究会、国家发展与改革委员会投资研究所、联合国工业发展组织中国投资促进处和深圳市国际投资促进会等机构一道，共同为地方政府的招商提供务实、专业的支持；曾主办、协办、承办过国内大型的投融资论坛、对接会、洽谈会等不同形式的高端会议，多次接受商务部的委托连续数年承办了“厦门98”2005－2006年度部分重要招商投融资对接会议，深受业界好评和商务部的肯定。
招商推介活动的举办，大量的工作是在会前的对接和会后跟踪。其工作的主要流程：在充分了解掌握地方资源情况、产业基础、重大推介项目、地方特色的基础上，量身定作推介方案；发挥专业平台资源力量，提前针对招商项目和区域发展，寻求对口投资机构和项目机构，并提供从项目挖掘、投资商物色、项目提升、融资顾问、投资咨询、投资策划、会务组织、意向客户的专业深度跟进等一站式的专业服务。从会前的项目对接、会中的商务洽谈到会后的跟踪服务，从立体媒体体系的组合宣传到组织意向投资机构到当地的考察，让招商运作朝向务实和高效发展，早出成绩，多出成绩。
贤泽公司有强大的后备资源；与其共同联办招商会，更能出成绩，有合作意向可登陆深圳市贤泽投资有限公司官方网站：www.heromet.com 联系政府招商中心。
投资价值分析报告的主要内容是什么？
项目摘要，项目背景分析及规划，外部环境分析/pest产业，市场需求预测，项目分析，财务评价，融资策略，价值分析判断，结论等。
项目可行性研究报告的主要内容是什么？
项目总论，项目背景和发展概况，市场分析与建设规划，项目的技术方案/环保安全/组织定员，项目实施进度安排，投资估算与资金筹措，财务效益/经济效益/社会效益/风险评价，结论等。
商业计划书的主要内容是什么？
商业计划书是创业或企业的未来宏伟蓝图，它清楚地描述了自身至关重要的各个方面、基本假定和对未来的展望。商业计划书是用来吸引投资者并从投资者那里获得资金的一个基本性文件。其目的有三个：商业计划书是创业或企业的未来蓝图，有助于创业者或企业管理者系统地考虑创业或企业的方方面面；商业计划书用来吸引潜在的投资者以获得风险资金：一旦达成交易，商业计划书便是一个法律性文件，成为完成交易所需文件的一部分。它包含以下内容:
第一部分 摘要（整个计划的概括）
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求
十一.融资方案
十二.财务分析
第二部分 综述:
第一章公司介绍
第二章技术与产品
第三章市场分析
第四章竞争分析
第五章市场营销
第六章投资说明
第七章投资报酬与退出
第八章风险分析第
九章管理
第十章经营
第十一章财务分析。
第三部分 附件
1.营业执照影本；
2.董事会名单及简历；
3.主要经营团队名单及简历；
4.专业术语说明；
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等；
6.注册商标。
项目策划包装/融资服务的基本流程是怎样的？
◎组成专项运营工作小组
◎双方签署服务协议
◎客户提供公司及项目等资料
◎双方面谈/电话交流/实地考察，收集资料
◎拟订策划基本方案
◎项目投融资策划，包括：投资价值分析/可行性研究/商业计划书等
◎客户认可
◎融资对接/资方考察
◎谈判，落实合作/合资操作方案
◎资金到位
如何提高开发区招商成效？
开发区是地区经济的起动器、试验田，也是区域经济发展潜力之所在。要使开发区早日腾飞，可以从以下方面着手：
- 系统策划运作：系统开展经济发展规划、城建发展规划、招商策划、招商运作及开发实施。围绕理顺六大流--产业流、资金流、物资流、信息流、人才流、技术流，制定具体的实施战略。
- 经济发展战略规划：研究开发区的自然资源、产业基础和人文条件等各种因素，因地制宜制定经济发展战略，尤其作好区域产业发展规划、培育区域经济的核心竞争力，提升开发区的生命力。
- 招商专业培训：使所有干群充分认识"招商"对区域经济发展、人员素质提高、核心产业的培养等诸多方面的重要影响，理解招商、支持招商、参与招商，爱护招商成果，最终真正促进招商，从而促进开发区的发展。
- 全方位招商：策划运作以友招商、以商招商、以会招商、品牌招商……
- 发展专业的招商队伍：挖掘培养专业的招商人才和机构，长期配合政府机构的招商，将政府的行政招商与专业机构的市场专业招商有机融合，强化提升招商的实际成效。
- 建设专业招商网站：利用无国界、无时限的网络媒体，快捷高效宣传推广。利用招商专业人才和资源，建设有实际运作效果的专业网站，避免建"黑板报"似的形式网站。依托行业门户网站的优势，开展多方面的结合，促进地区招商网站的发展。如与中国招商投资网( www.topfo.com )相结合，利用其为核心的"中国招商投资促进平台"，为开发区的发展和招商，提供强有力的支持。
- 项目挖掘和提高：利用周边、其他地区及国内外项目资源或题材，挖掘可能在开发区落户的项目和产业，进行专业包装提升后进行招商。
- 龙头企业的招商：加大力度引进多个有影响力的龙头项目，争取在最短的时间里，出形象，出产值，带动园区的人气和商流，促进关联企业的发展。
- 市场化开发战略：开发区采取市场化运作模式，成立园区开发公司、投资公司及担保公司等，参与园区的开发建设（高效利用财政资本、金融资本和企业资本），并参股、控股项目公司，促进园区企业的发展。
- 开发园中园：策划建设特色园中园，加大培育特色产业的发展，以产业链培育核心产业和核心竞争力。
- 组织策划专业的招商投资洽谈会：避免单讲形式的招商会，利用专业人才和资源，开展专业、深度的运作铺垫，走出去或请进来，开展招商路演和反路演，既扩大知名度，又促进招商的实施。
- 建设重点地区的招商联络处：根据需要，在重点招商的地区，自建或依托专业机构代理，建设开发区的招商联络处，促进招商工作的开展。
如何引进龙头企业？
区域经济的核心----产业经济 产业经济的灵魂----龙头企业
我国的改革开放已经跨越了20多年的历史进程，取得了举世瞩目的辉煌成就。随着市场经济的发展，区域间的竞争也越来越激烈。如何让本地区在国内外的市场竞争中培育优势、保持优势和壮大优势，是一个摆在所有地区领导面前的一个大难题；而企业的发展，也面临越来越强的市场竞争，如何在激烈的市场竞争中发展壮大，如何利用各地的资源优势、产业基础和政府的重点支持来发展自己，也是我们每一个企业家不可忽略的事实。
区域经济发展的核心竞争力，在于培育有竞争力的区域产业经济，而龙头企业是产业经济的灵魂。没有龙头企业就没有强有力的产业经济。各地政府越来越认识到龙头企业的重要性，因为龙头企业的招商引进，自然可以带动其上下游产业协同发展，逐步形成产业集群，从而形成产业经济，为培育区域经济的核心竞争力作出突出的贡献。没有产业化发展就不会有区域经济发展的厚势与核心竞争力。
龙头企业有较大的生产经营规模、较强的带动辐射作用，是可形成产业链和产业聚集的支柱企业。如果企业能够得到政府将自己作为本地区特定产业经济发展的龙头企业的待遇，得到政府牵头安排的政策、资源、市场特许、产业扶持、资金支持等，结合当地的资源优势、产业配套优势，可以想象:企业的发展肯定如鱼得水，发展前景不可限量，能够迅速在一定地区树立自己的领袖地位，并在行业中巩固自己的龙头位置，让企业获得更大的发展空间。每一个龙头企业，都有机会占领一个由自己领头的市场区域，我国很多地区和很多开发区的经济发展，正处于一个迷茫的境地，急切需要龙头企业的企业家挺身而出，带头培育区域的产业经济，从而大力提升区域经济。
深圳市经济的持续稳定的增长，得益于产业经济和龙头企业的培育。华为、中兴两家公司2004年的销售总额突破800亿元，富士康一家企业的员工就达到近8万人，持续维持国内出口企业第一，2004年出口额突破100亿美元。这三家企业都是八十年代后期才成立的公司，并且，都是深圳市委、市政府一贯全面支持的重点企业；腾讯、中国招商投资网等一批已经或即将上市的新兴IT企业的突飞猛进又将为深圳IT业的发展增加新的辉煌。
龙头企业的发展可以为地方带来综合性的促进：
带动上下游配套企业共同发展，形成产业链。
产业链发展自然形成产业集群，而产业集群又是产业经济的雏形，经过一定的培育促进，将培育区域产业经济。
增加地方财税收入
增加就业机会
提高民众素养
提升地区的综合竞争力
可以断言：区域经济与龙头企业的发展，是鱼水情的关系。地区经济发展的产业发展规划确定后，政府有目标、有针对性、有计划地进行龙头企业的招商引进，在培育扶持其发展壮大的同时，形成地方产业特色，促进区域经济的快速增长和规范发展。而龙头企业可以根据自身条件，挑选特定地区，作为自己发展壮大的发祥地，利用综合优势发展自己的同时，促进地区经济的发展。
中国招商投资网( www.topfo.com )既为地方政府规划物色对口的龙头企业进行招商提供全方位的支持；也为希望做大做强的企业家们提供挖掘、寻找适合自身快速发展成为地区龙头和行业龙头的吉祥地提供咨询服务。
