台商投资大陆成功基于“五认”-成功案例-中国招商投资网

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台商投资大陆成功基于“五认”

2007-9-17

　　到中国大陆投资发展，肯定有风险。而面对同样的投资风险，不同企业家却有不同的态度。

　　台湾中原大学吕鸿德教授说，投资风险大的地区，并不意味着投资效益就小。风险总是同收益成正比的。有的台商就喜欢去那些风险较大的地区投资发展，他们属于那种“风险偏好型企业家”。

　　吕教授说：“尽管大陆目前确实存在一定的投资风险，但我同意这样一种说法，忽略去中国投资发展，无异于放弃了企业自身求生的意志。”

　　他表示，中共十六大制定的其中一项目标，就是要让人均国民生产总值从今年的846美元，提高到2020年的3000美元，这期间需要很大的经济推动力量。

　　台商之所以能在中国大陆投资取得成功，这同他们重视对大陆投资环境不断进行深入调查研究有关。吕教授说：“管理首重决策，决策来自咨询，咨询的基础在研究，研究的基础在知识。只要选准了道路，再遥远也能达到目标。”

　　台商投资中国大陆成功经验的“五认”

　　他把台商投资中国大陆的成功经验具体概括为“五认”，即认识中国，认同文化，认清体制，认知环境，认定风险。

　　他说，台湾“康师傅”快熟面刚开始进军中国市场时，打出的口号是，“做世界上最好的面给大陆同胞吃”，而不是“做台湾最好品质的面给大陆同胞吃”，这里就有一个微妙的文化认同问题。

　　同时，大陆同台湾之间也存在不同的体制，如果你硬要坚持用台湾的体制去解读大陆的体制，那你许多事情都不会明了，因为你永远也解读不了。

　　他说，直到现在，台商在大陆仍然在开发内销市场、建立当地生产管理制度，以及人事和财务管理方面都面临一定的困难。

　　吕教授把台商去中国大陆的发展进程形容为“喇叭状投资战略”，而将新加坡在中国的发展形容为“漏斗状投资战略”。前者是由小到大发展，后者是先政府带头大笔投资，然后才是中小企业跟进投资。不过，这里并不存在孰对孰错的问题。

　　对新加坡商人提出几点建议

　　他对有意前往中国投资发展的新加坡商人提供了以下建议：

　　首先，文化要调适。新加坡受西方民主教育成份较多，这点同台商不同，因而去中国发展，一定要在文化上做相应调整。

　　第二，心态要保持低调。如果你认为新加坡原来是亚洲最好的国家，中国大陆那么穷，抱怨那里的饭店服务那么差，人家就会排斥你了。不能老是摆出高高在上的姿态，这会引起当地人的反感。

　　第三，新加坡人去中国发展，最好采取策略联盟方式，不要单打独斗，要形成自己的产业区块（cluster），这可以减少“尝试错误成本”，也可以降低企业的投资风险。在这方面，台商无论是在苏州的昆山还是广东的东莞，都积累了相当多的成功经验。

　　最后，一定要摒弃固有的“岛国心态”。新加坡是一个岛国，经济模式以出口为导向。中国则不同，你面对的将是一个巨大的内需市场，而不是外贸市场，你必须调整自己的经商模式，注重内需市场这个平台发展。（来源：新浪博客）

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